ΠΑΡΑΣΚΗΝΙΟ – Ο γνωστός παίκτης της αμυντικής αγοράς που επέστρεψε και η… μέθοδος της δωρεάς εξοπλισμού

Μια… φρέσκια επιχειρηματική κίνηση στον ευαίσθητο τομέα της ασφάλειας έρχεται να επιβεβαιώσει πως ο δρόμος για τα μεγάλα δημόσια συμβόλαια περνά μερικές φορές από τη γενναιοδωρία.

Πρόκειται για σχήμα στελεχωμένο από έμπειρους προμηθευτές, οι οποίοι στο παρελθόν είχαν θωρακίσει τα σύνορα σε κρίσιμες στιγμές με εξειδικευμένα μέσα καταστολής. Τώρα, η νέα τους σύμπραξη συστήνεται επισήμως μέσω της παραχώρησης δωρεάν πακέτων αναβάθμισης για τον βασικό οπλισμό του στρατεύματος.

Η κίνηση αυτή, αν και οικονομικά περιορισμένης κλίμακας, κρύβει πίσω της έναν ευρύτερο σχεδιασμό. Η αποδοχή των 30 σειρών εκσυγχρονισμού (ΔΙΑΥΓΕΙΑ speaking) δεν είναι απλώς μια τυπική διοικητική πράξη, αλλά ένα «πράσινο φως» που τοποθετεί την εταιρεία στον στενό κύκλο των συνομιλητών για μελλοντικά project υψηλής αξίας.

Στα πολιτικά και επιχειρηματικά πηγαδάκια, η τακτική αυτή ερμηνεύεται ως μια έξυπνη επίδειξη δυνατοτήτων: προσφέρεις το «δείγμα» δωρεάν, εξοικειώνεις τους χρήστες με το προϊόν και περιμένεις την κατάλληλη στιγμή για τη μεγάλη παραγγελία.

Η μετάβαση από τα δακρυγόνα στις στρατηγικές συμβουλευτικές υπηρεσίες δείχνει πως οι «παλιοί γνώριμοι» στοχεύουν πλέον στην κορυφή της αμυντικής πυραμίδας.